PSI - nowa strona producenta sprężyn i 3,5-krotny wzrost widoczności

Branża: produkcja przemysłowa

Model biznesowy: B2B

Zakres: nowa strona internetowa, UX/UI, SEO, content, optymalizacja wizytówki Google

Od przestarzałej strony do narzędzia wspierającego sprzedaż B2B

PSI to producent sprężyn i elementów metalowych oferujący rozwiązania dla klientów z różnych sektorów przemysłu.

Firma posiadała stronę internetową, jednak jej struktura nie odzwierciedlała rzeczywistego zakresu działalności ani możliwości produkcyjnych. Serwis pełnił przede wszystkim funkcję podstawowej wizytówki firmy i miał ograniczony potencjał do pozyskiwania ruchu z Google oraz generowania nowych zapytań.

Naszym zadaniem było stworzenie nowej strony, która profesjonalnie zaprezentuje kompetencje PSI, pozwoli docierać do klientów poszukujących konkretnych produktów i usług oraz ułatwi przejście od zapoznania się z ofertą do bezpośredniego kontaktu z właściwą osobą.

Wyzwanie

Jednym z największych ograniczeń poprzedniej strony była bardzo uproszczona struktura serwisu.

Brakowało dedykowanych podstron prezentujących:

• poszczególne produkty
• konkretne usługi
• obsługiwane branże
• możliwości i kompetencje produkcyjne firmy.

Treści było niewiele, przez co Google dysponował ograniczoną liczbą podstron, które mógł wyświetlać na zapytania potencjalnych klientów.

Problem miał również wymiar sprzedażowy. Osoba szukająca konkretnego rodzaju sprężyny, elementu metalowego czy możliwości wykonania produktu na zamówienie musiała szukać informacji w ogólnej ofercie, zamiast od razu trafić na podstronę odpowiadającą jej potrzebie.

PSI posiadało również wizytówkę Google, jednak nie wykorzystywała ona w pełni możliwości prezentowania oferty firmy.

Rozwiązanie: strona zbudowana wokół potrzeb klientów i SEO

Projektu nie ograniczyliśmy do przygotowania nowej szaty graficznej. Przebudowaliśmy architekturę informacji i rozwinęliśmy strukturę serwisu w taki sposób, aby poszczególne obszary działalności PSI posiadały własne podstrony zoptymalizowane pod wyszukiwarkę i potrzeby potencjalnych klientów.

Rozbudowana struktura SEO

Przygotowaliśmy dedykowane podstrony dla poszczególnych produktów, usług oraz obsługiwanych branż.

Dzięki temu zamiast kilku ogólnych stron powstało wiele precyzyjnych punktów wejścia z Google, odpowiadających na konkretne potrzeby klientów B2B.

Struktura została przygotowana od początku z myślą o pozycjonowaniu zarówno na ogólne zapytania związane z produkcją sprężyn, jak i bardziej szczegółowe frazy produktowe, usługowe i branżowe.

Nowe treści prezentujące możliwości producenta

Rozbudowaliśmy content strony, aby potencjalny klient mógł szybko sprawdzić:

• co PSI produkuje
• jakie rozwiązania może wykonać
• jakie usługi oferuje
• dla jakich branż pracuje
• jakie posiada możliwości produkcyjne
• z kim skontaktować się w sprawie konkretnego rozwiązania.

Treści pełnią dzięki temu dwie funkcje. Z jednej strony zwiększają potencjał SEO serwisu, a z drugiej pomagają klientowi B2B zweryfikować możliwości producenta przed wysłaniem zapytania.

Krótsza droga od zainteresowania do właściwego handlowca

Nowa strona została zaprojektowana nie tylko pod widoczność, ale również pod konwersję.

W kluczowych miejscach wdrożyliśmy czytelne CTA prowadzące użytkownika do kontaktu i zapytania ofertowego.

Dodatkowo każda podstrona ofertowa prezentuje dane kontaktowe osób odpowiedzialnych za konkretny produkt, usługę lub obszar oferty.

Potencjalny klient zainteresowany konkretnym rozwiązaniem nie musi kontaktować się z firmą przez ogólny adres i czekać na przekierowanie zapytania. Może od razu skontaktować się z osobą odpowiedzialną za interesujący go obszar.

Ma to szczególne znaczenie w sprzedaży B2B, gdzie klient często trafia na stronę z konkretną potrzebą techniczną i chce szybko zweryfikować możliwość realizacji zamówienia.

Nowoczesny UX/UI

Przygotowaliśmy całkowicie nową warstwę wizualną strony, dopasowaną do charakteru firmy produkcyjnej działającej na rynku B2B.

Zadbaliśmy o czytelną prezentację produktów, usług i branż oraz prostą nawigację pomiędzy poszczególnymi obszarami działalności.

Nowa witryna ma nie tylko budować profesjonalny wizerunek producenta, ale przede wszystkim pomagać potencjalnemu klientowi szybko znaleźć interesujące go informacje i wykonać kolejny krok.

Optymalizacja wizytówki Google

Równolegle zajęliśmy się istniejącą wizytówką Google PSI.

Rozbudowaliśmy ją o ofertę firmy, przygotowaliśmy nowe opisy oraz dodaliśmy produkty. Dzięki temu wizytówka lepiej prezentuje zakres działalności PSI, a potencjalny klient może zapoznać się z ofertą firmy już na poziomie wyników wyszukiwania Google.

Efekty po 2 miesiącach

Zmiana architektury strony, rozbudowanie treści i optymalizacja SEO bardzo szybko przełożyły się na wyniki.

Już 2 miesiące po uruchomieniu nowej strony:

3,5× większa widoczność w Google

2,5× większy ruch organiczny

Nowa struktura pozwoliła Google lepiej zrozumieć zakres działalności PSI i wyświetlać serwis na znacznie większą liczbę zapytań związanych z produktami, usługami i możliwościami produkcyjnymi firmy.

Co ten projekt pokazuje innym firmom produkcyjnym?

Strona producenta B2B nie powinna być wyłącznie internetową wizytówką.

Potencjalny klient coraz częściej rozpoczyna poszukiwanie dostawcy od konkretnego produktu, usługi, technologii lub problemu, który chce rozwiązać. Jeżeli strona posiada odpowiednio zaprojektowaną strukturę, producent może pojawić się w Google dokładnie w momencie, w którym klient poszukuje wykonawcy.

W przypadku PSI połączyliśmy SEO, content, UX i mechanizmy wspierające pozyskiwanie zapytań handlowych.

Efektem jest strona, która lepiej prezentuje możliwości producenta, kieruje klientów bezpośrednio do osób odpowiedzialnych za interesujący ich obszar i już po dwóch miesiącach osiągnęła 3,5-krotnie większą widoczność oraz 2,5-krotnie większy ruch organiczny.

Nowa witryna nie jest więc tylko zmianą wizerunkową. Jest narzędziem wspierającym sprzedaż i fundamentem do dalszego zwiększania widoczności PSI w Google.