Marketing dla branży firmy inżynieryjne
Firma inżynieryjna sprzedaje kompetencję, a nie produkt z półki. Budujemy treści, które czyta specjalista, i porządkujemy obieg zapytań, które trwają miesiącami.
Waszą ofertę ocenia inżynier, a nie dział marketingu klienta
Osoba po drugiej stronie wie, o czym mówi, i w kilka sekund rozpozna tekst napisany przez kogoś, kto nie rozumie tematu. Jednocześnie to ona wpisuje zapytanie w wyszukiwarkę, więc treść musi być merytoryczna i znajdowalna naraz.
- Strona opisuje kompetencje hasłami, bez podania zakresu, norm i referencji
- Brak opisu zrealizowanych projektów, na których klient mógłby ocenić skalę
- Zapytanie przechodzi przez kilka osób i nikt nie wie, na jakim jest etapie
Co zwykle wdrażamy w tej branży
Pozycjonowanie SEO
Frazy niszowe i techniczne, po których szuka projektant i inwestor.
Dowiedz się więcejStrona i opisy projektów
Referencje z parametrami, zakresem prac i rolą, jaką pełniliście.
Dowiedz się więcejWdrożenia CRM
Wieloetapowy projekt z historią ustaleń, także po zmianie opiekuna.
Dowiedz się więcejTreść techniczna, która jednocześnie sprzedaje i rankuje
Największym błędem w tej branży jest pisanie ogólnie ze strachu przed zdradzeniem know-how.
Konkret nie jest zdradzeniem tajemnicy
Firmy inżynieryjne piszą o sobie ogólnie, bo boją się, że konkurencja wykorzysta szczegóły. Efekt jest taki, że strona nie różni się niczym od dwudziestu innych, a klient nie ma jak ocenić, czy trafił we właściwe miejsce.
Opisanie zakresu prac, norm, którymi się posługujecie, i typów projektów, które prowadzicie, nie oddaje konkurencji niczego, czego by nie wiedziała. Oddaje natomiast klientowi to, czego szuka, i wyszukiwarce słowa, po których może Was pokazać.
Projekty opisane, a nie wyliczone
Lista nazw zrealizowanych obiektów niczego nie mówi osobie spoza branży, a osobie z branży mówi tylko tyle, że gdzieś byliście. Opis projektu z zakresem, skalą, ograniczeniami i rolą, jaką pełniliście, mówi wszystko i działa jak referencja dostępna przez całą dobę.
To także najlepszy materiał pod wyszukiwarkę, bo zawiera słownictwo, którym posługuje się kolejny inwestor szukający podobnego wykonawcy. Przy naszych klientach z produkcji właśnie opisy projektów były najczęstszym punktem wejścia na stronę.
Dokumentacja i certyfikaty jako element oferty
Uprawnienia, certyfikaty systemów zarządzania, ubezpieczenie odpowiedzialności, referencje - to są dokumenty, o które i tak zostaniecie poproszeni w procesie ofertowym. Udostępnienie ich na stronie skraca weryfikację i wyróżnia na tle firm, które każą o nie pytać.
Zapytanie żyje miesiącami i musi mieć gdzie mieszkać
W tej branży między pierwszym kontaktem a podpisaniem umowy mija często kilka miesięcy i kilka osób po obu stronach. Jeśli historia ustaleń siedzi w skrzynkach pocztowych, to przy urlopie albo odejściu pracownika znika razem z nim.
System sprzedaży z etapami dopasowanymi do Waszego procesu - zapytanie, analiza, wycena, negocjacje, realizacja - pokazuje w jednym miejscu, ile tematów jest otwartych i który wymaga reakcji. Przy długim cyklu to jedyny sposób, żeby nic nie utknęło bez powodu.
Widoczność ekspercka zamiast reklamy zasięgowej
Kampanie zasięgowe w tej branży zwykle się nie zwracają, bo odbiorców jest zbyt mało, a decyzja zbyt długa. Lepiej pracują teksty odpowiadające na konkretne pytania techniczne - one przyciągają dokładnie te osoby, które szukają rozwiązania problemu, i budują pozycję eksperta przed pierwszym kontaktem.
Nasza realizacja z tej branży
PSI: nowa strona producenta sprężyn z katalogiem wyrobów technicznych
15+
lat doświadczenia
80%
klientów z polecenia
2
biura: Warszawa i Siedlce
250+
zrealizowanych projektów
Pytania, które padają w tej branży
Nasze usługi są bardzo specjalistyczne. Czy ktoś szuka ich w Google?
Zwykle tak, ale innymi słowami niż te z Waszej oferty. Klienci wpisują opis problemu albo zastosowania, a nie nazwę normy. Analizę fraz zaczynamy od rozmowy z osobami, które prowadzą rozmowy techniczne z klientami, bo to one słyszą prawdziwe słownictwo. Małe wolumeny nie są przeszkodą: przy jednym projekcie o wartości kilkuset tysięcy nawet kilka zapytań rocznie zmienia wynik.
Czy publikowanie szczegółów nie pomoże konkurencji?
Konkurencja zna rynek i Wasze możliwości lepiej, niż się wydaje. Szczegóły, które realnie stanowią przewagę, zostają u Was: metody, rozwiązania projektowe, kalkulacje. To, co publikujemy, to zakres, doświadczenie i sposób pracy, czyli dokładnie to, czego szuka klient przy wyborze wykonawcy.
Ile trwa, zanim pojawią się efekty?
Przy niszowych frazach technicznych pierwsze wejścia bywają już po dwóch, trzech miesiącach, bo konkurencja o nie jest niewielka. Przełożenie na zapytania widać później, bo decyzja w tej branży trwa. Rzetelna ocena wymaga dwóch, trzech kwartałów i dlatego od początku mierzymy liczbę i jakość zapytań, a nie same pozycje.
Czy warto prowadzić bloga technicznego?
Tak, jeśli piszą go osoby, które faktycznie pracują przy projektach. Tekst pisany przez copywritera bez wiedzy technicznej rozpoznaje się natychmiast i działa przeciwko wiarygodności. Najlepszy model to wywiad: my zadajemy pytania i redagujemy, Wasz specjalista dostarcza treść merytoryczną.
Jak mierzyć skuteczność przy tak długim procesie?
Pozycje i ruch traktujemy jako wskaźniki pomocnicze. Liczy się liczba zapytań ofertowych, ich jakość i to, ile z nich weszło do wyceny. Przy wdrożonym systemie sprzedaży widać także, ile ofert czeka na decyzję i jaka jest wartość otwartego lejka, co przy projektach rozłożonych w czasie jest ważniejsze niż miesięczny ruch.
Mamy stronę, która nie generuje żadnych zapytań. Przebudowa?
Najpierw audyt, bo przyczyna bywa banalna: strona nie jest zaindeksowana, formularz nie wysyła wiadomości albo oferta jest opisana tak ogólnie, że nikt nie wie, czym się zajmujecie. Przebudowę rekomendujemy tylko wtedy, gdy koszt poprawiania obecnej przewyższa koszt zbudowania nowej, i pokazujemy wyliczenie obu wariantów.
Co mówią o nas klienci
4,8 / 5 · 16 opinii w Google
Szukałem SEO, ew. kogoś od Adsów a otrzymałem znacznie więcej niż oczekiwałem. Otrzymałem wsparcie w rozwoju strony, kreatora, pozyskiwaniu klientów, analizie danych, czy skalowaniu na dużo większe wolumeny sprzedaży. Minął rok w którym wiele się nauczyłem i na pewno nie będzie to koniec. Przed Nami nowe wyzwania i niekończące się poprawki. Cieszę się że znalazłem kogoś kto ma podobne podejście do rozwoju firmy. Bardzo Wam dziękuję za ostatni rok współpracy.
Kreator Koszulekopinia w Google · 30 maja 2025 Nowa strona to ogromne ułatwienie nie tylko dla nas, ale przede wszystkim dla naszych pacjentów. Intuicyjna nawigacja i przejrzystość treści znacząco wpłynęły na komfort korzystania z serwisu.
Wiktor Niewińskiopinia w Google · 26 maja 2025 Profesjonalizm, jakość i rzetelność, jak najbardziej polecam do współpracy, przetestowałem i jestem zadowolony !!!
KOBO DACHYopinia w Google · 13 maja 2025 Współpraca przy budowie sklepu internetowego dla marki TUDAR przebiegła bardzo sprawnie i profesjonalnie. W ciągu zaledwie kilku tygodni powstał nowoczesny e-commerce, idealnie dopasowany do specyfiki producenta mebli. Doceniam zaangażowanie zespołu, elastyczność oraz przemyślane podejście do UX i funkcjonalności - od dynamicznego wyliczania kosztów dostawy, przez AI do wizualizacji produktów, po czytelne karty produktowe. Sklep jest spójny z wizerunkiem marki i stanowi ważny krok w stronę sprzedaży online. Z pełnym przekonaniem polecam współpracę - za konkretne podejście, terminowość i zrozumienie potrzeb klienta.
Joanna Jasińskaopinia w Google · 17 kwietnia 2025 Współpraca z Maćkiem z Marcetino od samego początku była przykładem pełnego profesjonalizmu i zaangażowania. Już podczas pierwszego spotkania ujęło mnie jego indywidualne podejście oraz niezwykle wnikliwa analiza potrzeb mojej firmy. Rozmowa przebiegała w bardzo partnerskiej atmosferze, a jednocześnie była konkretna i skupiona na realnych celach biznesowych. Zaledwie kilka dni po spotkaniu otrzymałem przemyślaną propozycję strategii marketingowej oraz szczegółowy plan działań operacyjnych. Całość była dopasowana do specyfiki mojej branży i możliwości budżetowych - co świadczy o świetnym zrozumieniu rynku i potrzeb klienta. Dużym zaskoczeniem (i jednocześnie ogromnym plusem) było błyskawiczne tempo realizacji strony internetowej - od momentu akceptacji założeń do gotowego produktu minęły zaledwie dwa tygodnie. To rzadko spotykana efektywność. Na każdym etapie mogłem liczyć na merytoryczne wsparcie, jasną komunikację oraz konkretne rekomendacje. Trafność zadawanych przez Maćka pytań, jego umiejętność słuchania oraz dzielenia się wiedzą oceniam bardzo wysoko. Miałem poczucie, że naprawdę zależy mu na tym, aby nasz projekt osiągnął sukces. Z pełnym przekonaniem polecam współpracę z Marcetino wszystkim, którzy szukają partnera, a nie tylko wykonawcy. To firma, która łączy strategiczne myślenie z operacyjną skutecznością, a przy tym dba o relacje i satysfakcję klienta na każdym kroku.
Mariusz Prusielopinia w Google · 14 kwietnia 2025 Bardzo serdecznie polecam agencję Marcetino. Nasza współpraca przebiegała w przyjaznej atmosferze, ale co najważniejsze szybko przyniosła efekty. Polecam serdecznie zespół, ponieważ są bardzo konkretni i dążą do uzyskania najlepszego dla klienta efektu, co zdarza się niesamowicie rzadko. Polecam serdecznie!
Magdalena Kropiwnickaopinia w Google · 31 marca 2025 Współpraca przebiegła bardzo sprawnie i profesjonalnie - od początku czuliśmy, że nasze potrzeby są dobrze rozumiane. Nowa strona internetowa jest czytelna, prezentuje pełną ofertę i skutecznie trafia do większej liczby klientów, także z zagranicy. Z czystym sumieniem możemy polecić współpracę.
Katarzyna Grabowiecopinia w Google · 24 marca 2025 Polecam współpracę z tą firmą bo mogłem się przekonać że osoby w niej pracujące zawsze dbają o każdy szczegół projektu i myślą kilka kroków do przodu. Jak marketing to tylko z nimi!
Maciej Wopinia w Google · 24 kwietnia 2024 Kiedy uruchamiałem nową firmę, jednym z kluczowych elementów było stworzenie strony internetowej. Ważne było dla mnie nie tylko jej zaprojektowanie, ale przede wszystkim optymalizacja pod pozycjonowanie. Ekipa podpowiedziała mi jakie elementy powinny się na niej znaleźć i czego szukają potencjalni klienci. Wspólnie stworzyliśmy stronę, która zaczęła generować zapytania.
Arkadiusz Dziewulskiopinia w Google · 29 marca 2024 Byłem na etapie planowania stworzenia nowej strony internetowej dla mojej firmy i zdecydowałem się na współpracę z Marcetino. To była świetna decyzja. Ekipa Marcetino nie tylko zaprojektowała atrakcyjną i funkcjonalną stronę, ale również doradzała mi, jak najlepiej zaprezentować moją ofertę. Gorąco polecam.
Łukasz Furtakopinia w Google · 19 marca 2024
Gotowi na wzrost? Zacznijmy współpracę.
Bezpłatna konsultacja i pierwsza propozycja działań w ciągu 24 godzin. Bez zobowiązań.
+48 508 294 734 · [email protected]
Maciej Kopczyńskiodpowiadam osobiście na każde zgłoszenie