Marketing dla branży it i technologie
W IT klient porównuje rozwiązania na własną rękę, zanim odezwie się do kogokolwiek. Budujemy treści, które wygrywają ten etap, i lejek, który nie gubi zapytań z wersji próbnej.
Decyzja zapada, zanim ktokolwiek do Was zadzwoni
Osoba szukająca systemu albo wykonawcy czyta porównania, dokumentację i opinie na forach. Do rozmowy dochodzi na końcu, z krótkiej listy dwóch, trzech dostawców. Jeśli na etapie czytania Was nie było, rozmowa się nie odbędzie.
- Strona opisuje technologie zamiast problemów, które rozwiązujecie
- Brak dokumentacji i materiałów, po których ocenia się dojrzałość produktu
- Rejestracje z wersji próbnej trafiają do skrzynki i nikt ich nie kwalifikuje
Co zwykle wdrażamy w tej branży
Pozycjonowanie SEO
Frazy problemowe i porównawcze, po których szuka osoba przed decyzją.
Dowiedz się więcejAnalityka internetowa
Ścieżka od pierwszego wejścia do rejestracji policzona do końca.
Dowiedz się więcejAutomatyzacje procesów
Kwalifikacja zgłoszeń i obieg zadań bez ręcznego przepisywania.
Dowiedz się więcejJak firma technologiczna zdobywa klientów, zanim z nimi porozmawia
W tej branży treść jest produktem sprzedażowym, a nie dodatkiem do strony.
Problem w nagłówku, technologia w szczegółach
Strony firm technologicznych zwykle zaczynają od stosu technologicznego: nazw frameworków, chmur i baz danych. Osoba szukająca rozwiązania zaczyna od problemu, a nie od narzędzia, i po takim wstępie nie wie, czy trafiła we właściwe miejsce.
Odwrócenie kolejności zmienia wynik: najpierw opis sytuacji, którą rozwiązujecie, potem sposób i dopiero na końcu technologia dla tych, którzy o nią zapytają. To ten sam materiał, inaczej ułożony, a trafia do zupełnie innej liczby osób.
Frazy porównawcze są najtańszym źródłem wartościowego ruchu
Zapytania w rodzaju alternatywa dla, porównanie albo czym różni się przyciągają osoby na ostatnim etapie wyboru, tuż przed decyzją. Konkurencja o nie jest zwykle mniejsza niż o frazy ogólne, a wartość nieporównywalnie wyższa.
Warunkiem jest uczciwość takiego tekstu. Porównanie, w którym Wasze rozwiązanie wygrywa w każdej kategorii, czytelnik odrzuca w pierwszej minucie. Wskazanie, dla kogo lepsze będzie rozwiązanie konkurencji, buduje zaufanie i paradoksalnie poprawia konwersję u reszty.
Dokumentacja jest częścią marketingu
Przy produktach technologicznych dokumentacja to nie koszt, tylko argument sprzedażowy. Osoba oceniająca rozwiązanie sprawdza, czy da się je wdrożyć, czy ma interfejs programistyczny i jak wygląda wsparcie. Publiczna, aktualna dokumentacja odpowiada na to bez jednego maila.
To także materiał, który sam z siebie przyciąga ruch z wyszukiwarki, bo zawiera dokładnie te frazy techniczne, których szukają programiści integrujący się z Waszym systemem.
Pomiar całej ścieżki, nie tylko formularza
W modelu subskrypcyjnym liczy się, ilu użytkowników zostało po miesiącu, a nie ilu się zarejestrowało. Bez pomiaru całej ścieżki - od źródła wejścia, przez rejestrację, po aktywację i płatność - optymalizujecie kampanie pod wskaźnik, który nie ma związku z przychodem.
Dlatego analitykę konfigurujemy tak, żeby dało się przypisać przychód do kanału, a nie tylko policzyć rejestracje. Dopiero wtedy widać, że kanał z najtańszą rejestracją bywa najdroższym źródłem klienta.
Zgłoszenia trzeba kwalifikować, zanim trafią do handlowca
Przy wersji próbnej rejestracji jest zwykle dużo, a realnych szans sprzedażowych mało. Ręczne przeglądanie wszystkiego zżera czas zespołu i kończy się tym, że wartościowe zgłoszenia czekają obok przypadkowych.
Automatyczna kwalifikacja na podstawie danych z rejestracji i zachowania w produkcie porządkuje kolejkę i kieruje do rozmowy tych, którzy rzeczywiście mają potencjał. To jedno z najbardziej opłacalnych wdrożeń w tej branży.
Nasza realizacja z tej branży
Aflatoun International: wsparcie techniczne i digitalowe dla organizacji działającej globalnie
15+
lat doświadczenia
80%
klientów z polecenia
2
biura: Warszawa i Siedlce
250+
zrealizowanych projektów
Pytania, które padają w tej branży
Sprzedajemy produkt niszowy. Czy SEO się opłaci?
Zwykle tak, bo konkurencja o frazy niszowe jest niewielka, a osoby ich szukające są tuż przed decyzją. Zamiast walczyć o ogólne zapytanie o kategorię produktu, pracujemy na zapytaniach problemowych i porównawczych. Przy niskich wolumenach i wysokiej wartości klienta kilkanaście wejść miesięcznie potrafi wystarczyć.
Czy warto pisać porównania z konkurencją?
Tak, pod warunkiem że są uczciwe. Tekst, w którym wygrywacie w każdej kategorii, czytelnik odrzuca natychmiast i traci zaufanie do całej strony. Wskazanie przypadków, w których lepsze będzie inne rozwiązanie, działa odwrotnie: buduje wiarygodność i poprawia konwersję wśród tych, dla których Wasz produkt faktycznie pasuje.
Mamy dużo rejestracji, ale mało sprzedaży. Od czego zacząć?
Od policzenia całej ścieżki. Zwykle okazuje się, że kanał generujący najwięcej rejestracji przyprowadza użytkowników, którzy nigdy nie aktywują produktu. Bez przypisania przychodu do źródła optymalizujecie pod wskaźnik bez związku z wynikiem. Po naprawie pomiaru decyzje budżetowe zwykle zmieniają się z dnia na dzień.
Czy potrzebujemy bloga, skoro mamy dokumentację?
To dwa różne narzędzia. Dokumentacja odpowiada osobom, które już Was wybrały i wdrażają rozwiązanie. Treści problemowe docierają do osób, które jeszcze nie wiedzą, że istniejecie. Jedno nie zastąpi drugiego, ale dokumentacja bywa niedocenianym źródłem ruchu i warto zacząć od jej uporządkowania.
Jak długo trwa zbudowanie widoczności?
Na frazach niszowych i technicznych pierwsze efekty bywają po dwóch, trzech miesiącach. Na frazach kategorii produktowej, gdzie konkurują firmy z globalnymi budżetami, mówimy o roku i dłużej. Strategię układamy tak, żeby ruch przyszedł najpierw z zapytań łatwiejszych, a walka o najtrudniejsze toczyła się w tle.
Czy zajmujecie się też stroną techniczną produktu?
Wspieramy technicznie serwisy i integracje, prowadzimy wdrożenia i utrzymanie. Nie zastępujemy jednak Waszego zespołu produktowego. Przy organizacji non-profit prowadziliśmy wsparcie techniczne i digitalowe obejmujące utrzymanie, integracje i rozwój narzędzi, i taki model sprawdza się najczęściej.
Co mówią o nas klienci
4,8 / 5 · 16 opinii w Google
Szukałem SEO, ew. kogoś od Adsów a otrzymałem znacznie więcej niż oczekiwałem. Otrzymałem wsparcie w rozwoju strony, kreatora, pozyskiwaniu klientów, analizie danych, czy skalowaniu na dużo większe wolumeny sprzedaży. Minął rok w którym wiele się nauczyłem i na pewno nie będzie to koniec. Przed Nami nowe wyzwania i niekończące się poprawki. Cieszę się że znalazłem kogoś kto ma podobne podejście do rozwoju firmy. Bardzo Wam dziękuję za ostatni rok współpracy.
Kreator Koszulekopinia w Google · 30 maja 2025 Nowa strona to ogromne ułatwienie nie tylko dla nas, ale przede wszystkim dla naszych pacjentów. Intuicyjna nawigacja i przejrzystość treści znacząco wpłynęły na komfort korzystania z serwisu.
Wiktor Niewińskiopinia w Google · 26 maja 2025 Profesjonalizm, jakość i rzetelność, jak najbardziej polecam do współpracy, przetestowałem i jestem zadowolony !!!
KOBO DACHYopinia w Google · 13 maja 2025 Współpraca przy budowie sklepu internetowego dla marki TUDAR przebiegła bardzo sprawnie i profesjonalnie. W ciągu zaledwie kilku tygodni powstał nowoczesny e-commerce, idealnie dopasowany do specyfiki producenta mebli. Doceniam zaangażowanie zespołu, elastyczność oraz przemyślane podejście do UX i funkcjonalności - od dynamicznego wyliczania kosztów dostawy, przez AI do wizualizacji produktów, po czytelne karty produktowe. Sklep jest spójny z wizerunkiem marki i stanowi ważny krok w stronę sprzedaży online. Z pełnym przekonaniem polecam współpracę - za konkretne podejście, terminowość i zrozumienie potrzeb klienta.
Joanna Jasińskaopinia w Google · 17 kwietnia 2025 Współpraca z Maćkiem z Marcetino od samego początku była przykładem pełnego profesjonalizmu i zaangażowania. Już podczas pierwszego spotkania ujęło mnie jego indywidualne podejście oraz niezwykle wnikliwa analiza potrzeb mojej firmy. Rozmowa przebiegała w bardzo partnerskiej atmosferze, a jednocześnie była konkretna i skupiona na realnych celach biznesowych. Zaledwie kilka dni po spotkaniu otrzymałem przemyślaną propozycję strategii marketingowej oraz szczegółowy plan działań operacyjnych. Całość była dopasowana do specyfiki mojej branży i możliwości budżetowych - co świadczy o świetnym zrozumieniu rynku i potrzeb klienta. Dużym zaskoczeniem (i jednocześnie ogromnym plusem) było błyskawiczne tempo realizacji strony internetowej - od momentu akceptacji założeń do gotowego produktu minęły zaledwie dwa tygodnie. To rzadko spotykana efektywność. Na każdym etapie mogłem liczyć na merytoryczne wsparcie, jasną komunikację oraz konkretne rekomendacje. Trafność zadawanych przez Maćka pytań, jego umiejętność słuchania oraz dzielenia się wiedzą oceniam bardzo wysoko. Miałem poczucie, że naprawdę zależy mu na tym, aby nasz projekt osiągnął sukces. Z pełnym przekonaniem polecam współpracę z Marcetino wszystkim, którzy szukają partnera, a nie tylko wykonawcy. To firma, która łączy strategiczne myślenie z operacyjną skutecznością, a przy tym dba o relacje i satysfakcję klienta na każdym kroku.
Mariusz Prusielopinia w Google · 14 kwietnia 2025 Bardzo serdecznie polecam agencję Marcetino. Nasza współpraca przebiegała w przyjaznej atmosferze, ale co najważniejsze szybko przyniosła efekty. Polecam serdecznie zespół, ponieważ są bardzo konkretni i dążą do uzyskania najlepszego dla klienta efektu, co zdarza się niesamowicie rzadko. Polecam serdecznie!
Magdalena Kropiwnickaopinia w Google · 31 marca 2025 Współpraca przebiegła bardzo sprawnie i profesjonalnie - od początku czuliśmy, że nasze potrzeby są dobrze rozumiane. Nowa strona internetowa jest czytelna, prezentuje pełną ofertę i skutecznie trafia do większej liczby klientów, także z zagranicy. Z czystym sumieniem możemy polecić współpracę.
Katarzyna Grabowiecopinia w Google · 24 marca 2025 Polecam współpracę z tą firmą bo mogłem się przekonać że osoby w niej pracujące zawsze dbają o każdy szczegół projektu i myślą kilka kroków do przodu. Jak marketing to tylko z nimi!
Maciej Wopinia w Google · 24 kwietnia 2024 Kiedy uruchamiałem nową firmę, jednym z kluczowych elementów było stworzenie strony internetowej. Ważne było dla mnie nie tylko jej zaprojektowanie, ale przede wszystkim optymalizacja pod pozycjonowanie. Ekipa podpowiedziała mi jakie elementy powinny się na niej znaleźć i czego szukają potencjalni klienci. Wspólnie stworzyliśmy stronę, która zaczęła generować zapytania.
Arkadiusz Dziewulskiopinia w Google · 29 marca 2024 Byłem na etapie planowania stworzenia nowej strony internetowej dla mojej firmy i zdecydowałem się na współpracę z Marcetino. To była świetna decyzja. Ekipa Marcetino nie tylko zaprojektowała atrakcyjną i funkcjonalną stronę, ale również doradzała mi, jak najlepiej zaprezentować moją ofertę. Gorąco polecam.
Łukasz Furtakopinia w Google · 19 marca 2024
Gotowi na wzrost? Zacznijmy współpracę.
Bezpłatna konsultacja i pierwsza propozycja działań w ciągu 24 godzin. Bez zobowiązań.
+48 508 294 734 · [email protected]
Maciej Kopczyńskiodpowiadam osobiście na każde zgłoszenie