Marcetino

Marketing dla branży produkcja i przemysł

Producenci sprzedają przez oferty, nie przez koszyk. Budujemy stronę, która zbiera zapytania z konkretnym opisem potrzeby, i porządkujemy to, co dzieje się z nimi później.

//Produkcja i przemysł

Zakład produkcyjny nie potrzebuje ruchu, tylko właściwych zapytań

W produkcji jedno dobre zapytanie bywa warte więcej niż tysiąc wejść na stronę. Problem w tym, że większość stron producentów nie pozwala się znaleźć nikomu, kto nie zna nazwy firmy: oferta jest opisana jednym akapitem, katalogu nie ma, a jedyny kontakt to adres centrali.

  • Oferta opisana ogólnikiem zamiast listą wyrobów, materiałów i tolerancji
  • Brak plików do pobrania, których szuka konstruktor po drugiej stronie
  • Zapytania trafiają na jedną skrzynkę i giną, gdy handlowiec jest na urlopie
Porozmawiajmy o Twojej firmie
//Jak to wygląda w praktyce

Co zmienia dobrze opisany katalog wyrobów

Osoba, która szuka dostawcy, wpisuje w Google nazwę wyrobu i parametr, a nie nazwę Twojej firmy.

Jedna podstrona na grupę wyrobów, nie jedna na całą ofertę

Typowa strona producenta ma zakładkę „Oferta" z czterema zdaniami i galerią zdjęć z hali. Dla wyszukiwarki to jedna strona o wszystkim naraz, więc nie wygrywa z niczym konkretnym. Dla kupującego to ślepy zaułek, bo nie znajdzie na niej tego, czego szuka: wymiarów, materiałów, zakresu obróbki, minimalnej serii.

Rozbicie oferty na osobne podstrony rozwiązuje oba problemy jednocześnie. Każda grupa wyrobów dostaje własny adres, własny opis i własny zestaw parametrów - i dopiero wtedy ma szansę pojawić się w wynikach na zapytanie o ten konkretny wyrób. Przy realizacji dla tartaku ten zabieg oznaczał przejście z kilkunastu podstron na ponad sto trzydzieści.

Pliki do pobrania są częścią oferty, nie dodatkiem

Konstruktor i dział zakupów szukają dokumentu: karty katalogowej, rysunku, deklaracji zgodności, certyfikatu materiałowego. Jeżeli nie znajdą go na stronie, poproszą o niego mailem - i właśnie dlatego Twój handlowiec spędza tydzień na wysyłaniu tych samych plików.

Udostępnienie dokumentacji wprost przy wyrobie skraca ten etap i jednocześnie pełni funkcję selekcji. Kto pobrał kartę katalogową i mimo to wysłał zapytanie, jest dalej w procesie decyzyjnym niż ktoś, kto dopiero pyta, czy produkujecie.

Formularz zapytania zamiast adresu mailowego

Adres w stopce daje zapytania w rodzaju „proszę o ofertę", po których i tak trzeba dzwonić i dopytywać o podstawy. Formularz z polami na materiał, ilość, termin i rysunek techniczny daje zapytanie, na które da się odpowiedzieć bez dodatkowej rundy pytań.

Przy produkcji to nie jest kosmetyka, tylko skrócenie procesu o kilka dni. Przy okazji formularz wpina zapytanie wprost do systemu, razem z informacją, z jakiej podstrony i z jakiego źródła przyszło - a to pozwala policzyć, które grupy wyrobów faktycznie generują sprzedaż.

Eksport zmienia wymagania wobec strony

Jeżeli sprzedajesz za granicę, wersje językowe nie są ozdobą. Klient z Czech czy Niemiec szuka w swoim języku i zwykle nie trafi na polską podstronę, choćby była idealnie zoptymalizowana. Wersje językowe planujemy od początku, z osobnymi adresami i oznaczeniami dla wyszukiwarki, bo dokładanie ich później oznacza przebudowę struktury.

Przy tartaku wielojęzyczna strona w pięciu językach przełożyła się na zapytania z rynków, z których wcześniej nie przychodziło nic. To nie jest efekt kampanii - to efekt tego, że strona w ogóle zaczęła istnieć dla tamtych wyszukiwarek.

Widoczność w mapach ma znaczenie także w B2B

Zakłady produkcyjne często bagatelizują profil firmy w Google, bo „klienci nie przyjeżdżają z ulicy". Tymczasem to właśnie z wizytówki wielu kupujących bierze numer telefonu, sprawdza godziny i ocenia, czy firma w ogóle działa. Nieuzupełniony profil z jednym zdjęciem sprzed pięciu lat pracuje przeciwko Wam na etapie weryfikacji dostawcy.

15+

lat doświadczenia

80%

klientów z polecenia

2

biura: Warszawa i Siedlce

250+

zrealizowanych projektów

//FAQ

Pytania, które padają w tej branży

Czy pozycjonowanie ma sens, skoro mamy kilku dużych odbiorców?

Ma, ale w innym celu niż przy sprzedaży masowej. Nie chodzi o ruch, tylko o to, żeby przy poszukiwaniu nowego dostawcy dział zakupów w ogóle Was znalazł i żeby to, co znajdzie, wyglądało wiarygodnie. Przy kilku kluczowych odbiorcach uzależnienie od nich jest realnym ryzykiem biznesowym, a widoczność w wyszukiwarce jest najtańszym sposobem budowania drugiego kanału zapytań.

Nasze wyroby są bardzo specjalistyczne. Czy ktoś ich w ogóle szuka?

Zwykle tak, tylko innymi słowami niż te z Waszego katalogu. Klienci wpisują nazwę problemu albo zastosowania, a nie oznaczenie normy. Analizę fraz zaczynamy od rozmowy z Waszymi handlowcami, bo to oni słyszą, jak kupujący opisuje to, czego potrzebuje. Niskie wolumeny wyszukiwań nie są przeszkodą - przy produkcji jedno zapytanie miesięcznie potrafi mieć wartość większą niż cała kampania.

Ile trwa zbudowanie strony z rozbudowanym katalogiem?

Sam projekt i wdrożenie to zwykle dwa do trzech miesięcy. Największym czynnikiem opóźniającym są dane produktowe po Waszej stronie: opisy, parametry, zdjęcia i dokumentacja. Jeżeli macie je uporządkowane w arkuszu lub systemie, import jest kwestią dni. Jeżeli powstają w trakcie, to one wyznaczają harmonogram, dlatego ustalamy ten zakres na samym początku.

Czy strona może pobierać dane wprost z naszego systemu?

Tak, o ile system udostępnia interfejs programistyczny. Wtedy stany, ceny albo parametry wyrobów aktualizują się automatycznie i nikt nie przepisuje ich ręcznie. Przy starszych systemach bez takiego interfejsu pozostaje wymiana plików w ustalonym cyklu - mniej elegancka, ale działająca. Sprawdzamy to konkretnie na etapie analizy, zanim cokolwiek obiecamy.

Mamy stronę sprzed dziesięciu lat. Przebudowa czy poprawki?

Zależy, co blokuje efekty. Jeżeli problemem jest brak treści i struktury, a technicznie strona daje się rozbudować, taniej wychodzi praca na istniejącym serwisie. Jeżeli system nie pozwala dodać podstrony bez programisty albo strona nie działa poprawnie na telefonie, przebudowa zwraca się szybciej niż łatanie. Mówimy o tym po audycie, z wyliczeniem obu wariantów.

Jak mierzycie efekty w branży, w której sprzedaż trwa miesiącami?

Nie kończymy na ruchu i pozycjach, bo przy długim procesie te liczby niewiele znaczą. Mierzymy liczbę i jakość zapytań ofertowych z podziałem na źródła, a przy wdrożonym systemie sprzedaży także to, ile z nich doszło do wyceny i do zamówienia. Dopiero takie zestawienie pokazuje, czy działania się zwracają, i zwykle widać to po dwóch, trzech kwartałach.

Co mówią o nas klienci

4,8 / 5 · 16 opinii w Google

  • Google
    Szukałem SEO, ew. kogoś od Adsów a otrzymałem znacznie więcej niż oczekiwałem. Otrzymałem wsparcie w rozwoju strony, kreatora, pozyskiwaniu klientów, analizie danych, czy skalowaniu na dużo większe wolumeny sprzedaży. Minął rok w którym wiele się nauczyłem i na pewno nie będzie to koniec. Przed Nami nowe wyzwania i niekończące się poprawki. Cieszę się że znalazłem kogoś kto ma podobne podejście do rozwoju firmy. Bardzo Wam dziękuję za ostatni rok współpracy.
    Kreator Koszulekopinia w Google · 30 maja 2025
  • Google
    Nowa strona to ogromne ułatwienie nie tylko dla nas, ale przede wszystkim dla naszych pacjentów. Intuicyjna nawigacja i przejrzystość treści znacząco wpłynęły na komfort korzystania z serwisu.
    Wiktor Niewińskiopinia w Google · 26 maja 2025
  • Google
    Profesjonalizm, jakość i rzetelność, jak najbardziej polecam do współpracy, przetestowałem i jestem zadowolony !!!
    KOBO DACHYopinia w Google · 13 maja 2025
  • Google
    Współpraca przy budowie sklepu internetowego dla marki TUDAR przebiegła bardzo sprawnie i profesjonalnie. W ciągu zaledwie kilku tygodni powstał nowoczesny e-commerce, idealnie dopasowany do specyfiki producenta mebli. Doceniam zaangażowanie zespołu, elastyczność oraz przemyślane podejście do UX i funkcjonalności - od dynamicznego wyliczania kosztów dostawy, przez AI do wizualizacji produktów, po czytelne karty produktowe. Sklep jest spójny z wizerunkiem marki i stanowi ważny krok w stronę sprzedaży online. Z pełnym przekonaniem polecam współpracę - za konkretne podejście, terminowość i zrozumienie potrzeb klienta.
    Joanna Jasińskaopinia w Google · 17 kwietnia 2025
  • Google
    Współpraca z Maćkiem z Marcetino od samego początku była przykładem pełnego profesjonalizmu i zaangażowania. Już podczas pierwszego spotkania ujęło mnie jego indywidualne podejście oraz niezwykle wnikliwa analiza potrzeb mojej firmy. Rozmowa przebiegała w bardzo partnerskiej atmosferze, a jednocześnie była konkretna i skupiona na realnych celach biznesowych. Zaledwie kilka dni po spotkaniu otrzymałem przemyślaną propozycję strategii marketingowej oraz szczegółowy plan działań operacyjnych. Całość była dopasowana do specyfiki mojej branży i możliwości budżetowych - co świadczy o świetnym zrozumieniu rynku i potrzeb klienta. Dużym zaskoczeniem (i jednocześnie ogromnym plusem) było błyskawiczne tempo realizacji strony internetowej - od momentu akceptacji założeń do gotowego produktu minęły zaledwie dwa tygodnie. To rzadko spotykana efektywność. Na każdym etapie mogłem liczyć na merytoryczne wsparcie, jasną komunikację oraz konkretne rekomendacje. Trafność zadawanych przez Maćka pytań, jego umiejętność słuchania oraz dzielenia się wiedzą oceniam bardzo wysoko. Miałem poczucie, że naprawdę zależy mu na tym, aby nasz projekt osiągnął sukces. Z pełnym przekonaniem polecam współpracę z Marcetino wszystkim, którzy szukają partnera, a nie tylko wykonawcy. To firma, która łączy strategiczne myślenie z operacyjną skutecznością, a przy tym dba o relacje i satysfakcję klienta na każdym kroku.
    Mariusz Prusielopinia w Google · 14 kwietnia 2025
  • Google
    Bardzo serdecznie polecam agencję Marcetino. Nasza współpraca przebiegała w przyjaznej atmosferze, ale co najważniejsze szybko przyniosła efekty. Polecam serdecznie zespół, ponieważ są bardzo konkretni i dążą do uzyskania najlepszego dla klienta efektu, co zdarza się niesamowicie rzadko. Polecam serdecznie!
    Magdalena Kropiwnickaopinia w Google · 31 marca 2025
  • Google
    Współpraca przebiegła bardzo sprawnie i profesjonalnie - od początku czuliśmy, że nasze potrzeby są dobrze rozumiane. Nowa strona internetowa jest czytelna, prezentuje pełną ofertę i skutecznie trafia do większej liczby klientów, także z zagranicy. Z czystym sumieniem możemy polecić współpracę.
    Katarzyna Grabowiecopinia w Google · 24 marca 2025
  • Google
    Polecam współpracę z tą firmą bo mogłem się przekonać że osoby w niej pracujące zawsze dbają o każdy szczegół projektu i myślą kilka kroków do przodu. Jak marketing to tylko z nimi!
    Maciej Wopinia w Google · 24 kwietnia 2024
  • Google
    Kiedy uruchamiałem nową firmę, jednym z kluczowych elementów było stworzenie strony internetowej. Ważne było dla mnie nie tylko jej zaprojektowanie, ale przede wszystkim optymalizacja pod pozycjonowanie. Ekipa podpowiedziała mi jakie elementy powinny się na niej znaleźć i czego szukają potencjalni klienci. Wspólnie stworzyliśmy stronę, która zaczęła generować zapytania.
    Arkadiusz Dziewulskiopinia w Google · 29 marca 2024
  • Google
    Byłem na etapie planowania stworzenia nowej strony internetowej dla mojej firmy i zdecydowałem się na współpracę z Marcetino. To była świetna decyzja. Ekipa Marcetino nie tylko zaprojektowała atrakcyjną i funkcjonalną stronę, ale również doradzała mi, jak najlepiej zaprezentować moją ofertę. Gorąco polecam.
    Łukasz Furtakopinia w Google · 19 marca 2024
//Kontakt

Gotowi na wzrost? Zacznijmy współpracę.

Bezpłatna konsultacja i pierwsza propozycja działań w ciągu 24 godzin.

Maciej Kopczyńskiodpowiadam osobiście na każde zgłoszenie

Umów bezpłatną konsultację

* pola obowiązkowe  ·  Odpowiadamy w ciągu 24 godzin roboczych.