Jak sklep internetowy Madar Baby zwiększył sprzedaż o 48% i osiągnął 17-krotny zwrot z inwestycji w reklamę

Madar Baby to polski sklep internetowy z produktami dla dzieci - od wózków i fotelików, przez łóżeczka i meble, po zabawki i akcesoria do pokoju dziecięcego. Firma działa nieprzerwanie od 1999 roku i przez lata zbudowała silną pozycję w sprzedaży stacjonarnej oraz na marketplace’ach, głównie Allegro.

Z czasem jednak coraz wyraźniej widać było, że większość sprzedaży online pochodzi z zewnętrznych platform, co ograniczało marżowość i kontrolę nad wizerunkiem marki. Celem współpracy z naszą agencją Marcetino było zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym, poprawa jego widoczności w Google oraz uniezależnienie się od marketplace’ów poprzez rozwój własnego kanału e-commerce.

Analiza i przygotowanie strategii

Projekt rozpoczęliśmy od warsztatu z całym zespołem Madar Baby. Chcieliśmy, by każda osoba w firmie rozumiała, jak zmiany w sklepie i marketingu online mają wpłynąć na rozwój biznesu. Przeanalizowaliśmy dane sprzedażowe, proces obsługi klienta, UX sklepu oraz kanały pozyskiwania ruchu.

Jednym z kluczowych wyzwań była synchronizacja stanów magazynowych między sklepem online, magazynem i punktami sprzedaży stacjonarnej. Dzięki wdrożeniu nowego systemu z kolektorami i oprogramowaniem ERP firma mogła bezpiecznie prowadzić sprzedaż wielokanałową bez ryzyka błędnych stanów.

Audyt seo i nowa struktura kategorii

Na starcie przeprowadziliśmy pełny audyt SEO obejmujący aspekty techniczne, kontent i linki zwrotne a także przeanalizowaliśmy konkurencję. Zidentyfikowaliśmy m.in.:

• nieczytelną strukturę kategorii i zbyt płytką hierarchię strony,
• duplikujące się treści i meta tagi,
• brak optymalizacji nagłówków i danych strukturalnych,
• słabe linkowanie wewnętrzne i mało wartościowe linki zewnętrzne,
• krótkie opisy kategorii a czasem ich brak dla niektórych kategorii.

Wspólnie z klientem opracowaliśmy nowe drzewo kategorii i podkategorii, które:

• uporządkowało ofertę według typów produktów i intencji zakupowych,
• ułatwiło użytkownikom nawigację,
• poprawiło semantykę strony pod kątem SEO.Dzięki temu Google lepiej rozpoznaje strukturę sklepu, a klienci szybciej trafiają do odpowiednich produktów.

Wdrożenie nowego szablonu sklepu i modułów

Sklep Madar Baby działał na platformie Shoper. Poprzedni szablon był przestarzały i nie wykorzystywał potencjału platformy. Przeprowadziliśmy research szablonów i wspólnie z zespołem klienta wybraliśmy motyw, który najlepiej pasował do branży dziecięcej - wizualnie lekki, czytelny i z rozbudowaną kartą produktu.

Wdrożenie przeprowadziliśmy w środowisku testowym (staging) Shoper, co pozwoliło zachować ciągłość sprzedaży. Nie jest to naturalny proces dla shoper i wymagał skoorynowania całości prac tak aby móc przygotować nowy sklep na wersji testowej. Dzięki temu mogliśmy:

• skonfigurować nowy szablon i moduły (opinie, cross-sell, rekomendacje produktów),
• zoptymalizować UX i szybkość ładowania,
• wprowadzić zmiany w treściach bez ryzyka utraty danych,
• dopracować wersję mobilną.

Efektem był sklep, który nie tylko lepiej wygląda, ale też konwertuje wyżej i ładuje się szybciej.

Szkolenie seo i wdrożenie optymalizacji

Po wdrożeniu nowego szablonu przeprowadziliśmy szkolenie SEO i AI dla zespołu Madar Baby. Pokazaliśmy, jak samodzielnie tworzyć i optymalizować treści produktowe, jak wykorzystywać dane z Google Search Console oraz jak planować frazy kluczowe w kontekście sezonowości branży dziecięcej. Dzięki zaangażowanemu zespołowi klienta powstały setki kategorii zoptymalizowanych pod pozycjonowanie jak i zawierające wartościowe informacje dla kupujących.

Następnie wdrożyliśmy rekomendacje SEO:

• poprawa struktury nagłówków, meta tagów i linkowania wewnętrznego,
• optymalizacja opisów kategorii i produktów,
• wdrożenie danych strukturalnych produktów,
• audyt i optymalizacja przekierowań po zmianie struktury.

Efekty SEO (luty 2024 - listopad 2025):

Liczba fraz w TOP 3 wzrosła z 122 do 262.

Fraz w TOP 10 - wzrost z 548 do 1119.

Fraz w TOP 50 - wzrost z 2842 do 6904.

Kampanie Google - ROAS 17,28

Po wdrożeniu zmian w sklepie rozpoczęliśmy prowadzenie kampanii Google Ads. Zamiast kierować ruch na całą ofertę, skupiliśmy się na grupach produktowych o największej rentowności. Dzięki analizie danych sprzedażowych i marż:

• wyodrębniliśmy najlepiej konwertujące kategorie,
• wykluczyliśmy produkty o niskiej marży,
• stale optymalizowaliśmy stawki i budżety,
• skupiliśmy się na realnej sprzedaży, a nie tylko kliknięciach.

Efekt - średni ROAS 17,28, co oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła ponad 17 zł sprzedaży.