Jak sklep internetowy Madar Baby zwiększył sprzedaż o 48% i osiągnął 17-krotny zwrot z inwestycji w reklamę
Madar Baby to polski sklep internetowy z produktami dla dzieci – od wózków i fotelików, przez łóżeczka i meble, po zabawki i akcesoria do pokoju dziecięcego.
Firma działa nieprzerwanie od 1999 roku i przez lata zbudowała silną pozycję w sprzedaży stacjonarnej oraz na marketplace’ach, głównie Allegro.
Z czasem jednak coraz wyraźniej widać było, że większość sprzedaży online pochodzi z zewnętrznych platform, co ograniczało marżowość i kontrolę nad wizerunkiem marki.
Celem współpracy z naszą agencją Marcetino było zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym, poprawa jego widoczności w Google oraz uniezależnienie się od marketplace’ów poprzez rozwój własnego kanału e-commerce.
- Branża: Artykuły dziecięce / E-commerce
- Zasięg: Ogólnopolski
- Model biznesowy: B2C
- Audyt SEO i UX sklepu
- Wdrożenie nowego szablonu Shoper
- Optymalizacja SEO
- Pozycjonowanie
- Kampanie Google z optymalizacją rentowności
Analiza i przygotowanie strategii
Projekt rozpoczęliśmy od warsztatu z całym zespołem Madar Baby. Chcieliśmy, by każda osoba w firmie rozumiała, jak zmiany w sklepie i marketingu online mają wpłynąć na rozwój biznesu.
Przeanalizowaliśmy dane sprzedażowe, proces obsługi klienta, UX sklepu oraz kanały pozyskiwania ruchu.
Jednym z kluczowych wyzwań była synchronizacja stanów magazynowych między sklepem online, magazynem i punktami sprzedaży stacjonarnej. Dzięki wdrożeniu nowego systemu z kolektorami i oprogramowaniem ERP firma mogła bezpiecznie prowadzić sprzedaż wielokanałową bez ryzyka błędnych stanów.
Audyt seo i nowa struktura kategorii
Na starcie przeprowadziliśmy pełny audyt SEO obejmujący aspekty techniczne, kontent i linki zwrotne a także przeanalizowaliśmy konkurencję. Zidentyfikowaliśmy m.in.:
- nieczytelną strukturę kategorii i zbyt płytką hierarchię strony,
- duplikujące się treści i meta tagi,
- brak optymalizacji nagłówków i danych strukturalnych,
- słabe linkowanie wewnętrzne i mało wartościowe linki zewnętrzne,
- krótkie opisy kategorii a czasem ich brak dla niektórych kategorii.
Wspólnie z klientem opracowaliśmy nowe drzewo kategorii i podkategorii, które:
- uporządkowało ofertę według typów produktów i intencji zakupowych,
- ułatwiło użytkownikom nawigację,
- poprawiło semantykę strony pod kątem SEO.
Dzięki temu Google lepiej rozpoznaje strukturę sklepu, a klienci szybciej trafiają do odpowiednich produktów.
Wdrożenie nowego szablonu sklepu i modułów
Sklep Madar Baby działał na platformie Shoper. Poprzedni szablon był przestarzały i nie wykorzystywał potencjału platformy.
Przeprowadziliśmy research szablonów i wspólnie z zespołem klienta wybraliśmy motyw, który najlepiej pasował do branży dziecięcej – wizualnie lekki, czytelny i z rozbudowaną kartą produktu.
Wdrożenie przeprowadziliśmy w środowisku testowym (staging) Shoper, co pozwoliło zachować ciągłość sprzedaży. Nie jest to naturalny proces dla shoper i wymagał skoorynowania całości prac tak aby móc przygotować nowy sklep na wersji testowej.
Dzięki temu mogliśmy:
- skonfigurować nowy szablon i moduły (opinie, cross-sell, rekomendacje produktów),
- zoptymalizować UX i szybkość ładowania,
- wprowadzić zmiany w treściach bez ryzyka utraty danych,
- dopracować wersję mobilną.
Efektem był sklep, który nie tylko lepiej wygląda, ale też konwertuje wyżej i ładuje się szybciej.
Szkolenie seo i wdrożenie optymalizacji
Po wdrożeniu nowego szablonu przeprowadziliśmy szkolenie SEO i AI dla zespołu Madar Baby.
Pokazaliśmy, jak samodzielnie tworzyć i optymalizować treści produktowe, jak wykorzystywać dane z Google Search Console oraz jak planować frazy kluczowe w kontekście sezonowości branży dziecięcej. Dzięki zaangażowanemu zespołowi klienta powstały setki kategorii zoptymalizowanych pod pozycjonowanie jak i zawierające wartościowe informacje dla kupujących.
Następnie wdrożyliśmy rekomendacje SEO:
- poprawa struktury nagłówków, meta tagów i linkowania wewnętrznego,
- optymalizacja opisów kategorii i produktów,
- wdrożenie danych strukturalnych produktów,
- audyt i optymalizacja przekierowań po zmianie struktury.
Efekty SEO (luty 2024 – listopad 2025):
Liczba fraz w TOP 3 wzrosła z 122 do 262.
Fraz w TOP 10 – wzrost z 548 do 1119.
Fraz w TOP 50 – wzrost z 2842 do 6904.
Kampanie Google - ROAS 17,28
Po wdrożeniu zmian w sklepie rozpoczęliśmy prowadzenie kampanii Google Ads.
Zamiast kierować ruch na całą ofertę, skupiliśmy się na grupach produktowych o największej rentowności.
Dzięki analizie danych sprzedażowych i marż:
- wyodrębniliśmy najlepiej konwertujące kategorie,
- wykluczyliśmy produkty o niskiej marży,
- stale optymalizowaliśmy stawki i budżety,
- skupiliśmy się na realnej sprzedaży, a nie tylko kliknięciach.
Efekt – średni ROAS 17,28, co oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła ponad 17 zł sprzedaży.
Skontaktuj się z nami
Cieszymy się, że jesteś tutaj, aby odkryć, jak agencja interaktywna Marcetino może wzmocnić Twoją obecność online i przekształcić Twoje cele w sukces biznesowy.
